Tous les postes commerciaux
Les commerciaux que je recrute à Dijon
En tant que cabinet de recrutement commercial, je prends tous les postes de la fonction vente, en B2B comme en B2C, du premier poste terrain à la direction commerciale. Chaque poste se cherche différemment, parce que les candidats ne se trouvent pas aux mêmes endroits et ne se décident pas sur les mêmes critères.
Commercial terrain et itinérant
Pour un secteur couvrant la Côte-d’Or ou toute la région, je vérifie la tenue d’un portefeuille, l’organisation des tournées et le rapport au véhicule et à l’autonomie.
Business developer et chasseur de clients
Pour ouvrir de nouveaux comptes, je cherche des candidats qui ont déjà prospecté à froid et qui savent dire combien de rendez-vous ils ont transformés.
Technico-commercial et ingénieur d’affaires
Pour l’industrie, l’agroalimentaire ou les services techniques, je contrôle autant la compréhension du produit que la capacité à conclure.
Key account manager et chargé d’affaires
Pour développer des grands comptes, je regarde la durée des relations clients tenues par le candidat et sa façon de négocier sur plusieurs années.
Commercial sédentaire et conseiller clientèle
Pour la vente par téléphone, en agence ou en magasin, j’évalue la régularité sur des volumes d’appels ou de ventes, plus que le discours.
Responsable des ventes et directeur commercial
Pour encadrer une équipe, je vérifie les résultats obtenus par l’équipe elle-même. Les postes de direction les plus confidentiels passent par mon recrutement de cadres dirigeants.
Si vous préparez le recrutement vous-même avant de faire appel à un cabinet, mon guide pour recruter un commercial à Dijon détaille les étapes et les erreurs à éviter.
Méthode
Comment se déroule un recrutement commercial
Je mène chaque recrutement seul, de votre premier appel à la fin de la période d’essai, donc vous avez le même interlocuteur à chaque étape.
Nous définissons le poste, le secteur géographique, les cibles clients, la rémunération fixe et variable, et ce qui rend votre entreprise attirante pour un commercial qui est déjà en poste ailleurs.
J’approche directement des commerciaux en poste dans votre secteur, et je diffuse une annonce quand le poste s’y prête. Les premiers candidats vous sont présentés sous 2 semaines.
Un commercial sait se vendre en entretien, donc je ne me fie pas à l’entretien seul. Je le mets en situation sur un rendez-vous client joué, puis je vérifie ses résultats chiffrés auprès de ses anciens employeurs.
Vous recevez 3 à 5 profils, chacun avec un compte rendu qui dit ce qui est vérifié et ce qui reste à tester. Je vous accompagne dans les entretiens et dans la négociation de l’offre.
Je fais le point avec vous et avec le nouveau commercial pendant ses premiers mois, pour repérer tôt ce qui coince. Le recrutement est bouclé en 4 à 6 semaines selon le poste, préavis du candidat non compris.
Tarif
Honoraires et garantie
18 % au succès
Mes honoraires s’élèvent à 18 % de la rémunération brute annuelle du commercial recruté. Ils sont facturés à 100 % au succès, sans acompte : vous ne payez rien tant que personne n’a signé.
3 mois de garantie
Si la période d’essai prend fin dans les 3 mois qui suivent l’arrivée du commercial, je relance la recherche et je vous présente de nouveaux candidats sans honoraires supplémentaires.
Pour comparer avec les autres modèles de facturation du marché (acompte, forfait, pourcentage), je détaille les pratiques dans mon article sur le prix d’un cabinet de recrutement.
Exemple de déroulement
À quoi ressemble une mission de recrutement commercial
Ce qui suit est un exemple de déroulement, construit pour illustrer le calendrier, et non le récit d’une mission client. Prenons une PME industrielle de Côte-d’Or qui cherche un technico-commercial terrain pour son secteur Bourgogne.
Votre interlocuteur
Pourquoi un recruteur indépendant basé à Dijon
Je m’appelle Raphaël Scherrer et je recrute depuis 15 ans à Dijon et en Bourgogne-Franche-Comté. Vous parlez à la personne qui conduit la recherche, qui rencontre les candidats et qui vous rend compte, sans chargé de compte ni relais entre nous.
Je connais les employeurs de Côte-d’Or et les salaires qu’ils pratiquent, ce qui m’aide à dire tôt si votre offre tiendra face à celles de vos concurrents. Pour un profil rare ou un poste hors de la région, je m’appuie sur le réseau Mercato de l’Emploi.
Mon parcours est détaillé sur la page me connaître.
Au-delà de la vente
Recrutements financiers, informatiques et fonctions supports
J’applique la même méthode, les mêmes honoraires et la même garantie à trois autres familles de postes.
Finance, banque et assurance
Pour un recrutement financier à Dijon, je recherche des comptables, des contrôleurs de gestion, des conseillers en gestion de patrimoine, des chargés de clientèle en banque de détail et des profils de courtage ou d’assurance.
Informatique et technique
Pour un recrutement informatique à Dijon, je recherche des développeurs, des administrateurs systèmes, des chefs de projet et des techniciens, ainsi que des responsables de production dans l’industrie et la logistique.
Fonctions supports
Assistanat de direction, administration, ressources humaines et juridique : je détaille ces recrutements dans mon article sur les fonctions supports à Dijon.
Zone d’intervention
Le recrutement commercial en Côte-d’Or
Les entreprises de Côte-d’Or qui cherchent des commerciaux viennent surtout de l’agroalimentaire, du vin et du négoce, de l’industrie, de la pharmacie et des services aux entreprises. Les candidats expérimentés y sont déjà en poste, et ils ne quittent leur employeur que pour un projet clairement meilleur, ce qui rend l’approche directe indispensable. Je détaille ces tendances dans mon analyse du marché de l’emploi cadre en Côte-d’Or.
J’interviens depuis Dijon sur toute la région, en présentiel ou à distance selon vos préférences.
Questions fréquentes
Les premiers candidats vous sont présentés sous 2 semaines, et le recrutement est bouclé en 4 à 6 semaines selon le poste. Le préavis du candidat s’ajoute ensuite.
Mes honoraires s’élèvent à 18 % de la rémunération brute annuelle du commercial recruté. Ils sont facturés à 100 % au succès : vous ne payez rien avant l’embauche.
Si la période d’essai prend fin dans les 3 mois qui suivent son arrivée, je relance la recherche et je vous présente de nouveaux candidats sans honoraires supplémentaires.
Le calendrier reste celui des autres postes, avec des premiers candidats sous 2 semaines, mais le préavis d’un directeur commercial peut atteindre trois mois. Il vaut mieux lancer la recherche dès que le départ ou la création du poste est connu.
Oui, sur toute la Bourgogne-Franche-Comté. Pour un poste situé hors de la région, je m’appuie sur le réseau Mercato de l’Emploi.
J’accompagne surtout des TPE et des PME qui n’ont pas de service de recrutement, ainsi que des équipes RH qui ont besoin de renfort sur un poste difficile.
Décrivez votre poste de commercial.
Indiquez le poste, le secteur et la date d’arrivée souhaitée. Je vous réponds avec une première lecture de la faisabilité.
@ raphael@headsup-rh.fr
⊕ Dijon, Bourgogne-Franche-Comté