Chasseur de têtes à Dijon : c’est pour qui, et comment ça marche ?
Introduction
« Chasseur de têtes » est l’un des termes les plus mal compris du monde du recrutement. Certains pensent que c’est réservé aux PDG de grands groupes. D’autres confondent avec l’intérim ou les agences d’emploi classiques. À Dijon, qui fait appel à un chasseur de têtes, pour quels profils, et en quoi est-ce différent d’un cabinet de recrutement classique ?
La définition exacte de la chasse de têtes
La chasse de têtes (ou « executive search ») désigne une méthode de recrutement basée sur l’approche directe de candidats en poste. Le recruteur ne publie pas d’annonce et n’attend pas de candidatures — il identifie les profils correspondant au besoin, les approche proactivement, et les convainc de s’intéresser à l’opportunité.
C’est une différence de méthode, pas de niveau de poste. Tous les cabinets ne font pas de la chasse, et tous les recrutements par chasse ne concernent pas des dirigeants.
Pourquoi avoir recours à la chasse plutôt qu’à une annonce ?
Le profil est rare : il y a peu de personnes en Côte-d’Or avec cette combinaison d’expériences — les attendre sur un job board est illusoire.
Le profil est en poste et ne cherche pas : les candidats passifs (heureux dans leur poste, mais potentiellement ouverts à une belle opportunité) ne répondent pas aux annonces. Ils ne s’activent que si on vient les chercher.
Le recrutement est confidentiel : publier une annonce identifierait l’entreprise ou le poste à pourvoir. La chasse permet de sonder le marché sans aucune publicité.
La mission est urgente : une approche directe ciblée peut produire des résultats plus rapidement qu’une campagne d’annonces qui met 3 semaines à générer des candidatures pertinentes.
Pour quels profils à Dijon ?
Contrairement à l’image d’Épinal, la chasse de têtes à Dijon ne concerne pas uniquement les directeurs généraux ou les membres de CODIR. Elle s’applique à tous les postes où les bons candidats sont en poste et non en recherche active :
- Responsables commerciaux confirmés : les bons commerciaux BtoB sont rarement au chômage longtemps
- Profils techniques rares : responsable qualité, directeur de production avec une spécialité sectorielle, ingénieur R&D
- Fonctions supports seniors : DAF de PME, DRH avec expérience en transformation
- Dirigeants et directeurs : DG, directeur commercial, directeur d’agence — les postes où une erreur de recrutement a le plus d’impact
Comment le chasseur de têtes travaille concrètement
1. La cartographie du marché : le chasseur identifie les entreprises dijonnaises et de Côte-d’Or où les profils recherchés exercent. Il cartographie les concurrents, les acteurs du secteur, les entreprises formatrices de ces profils.
2. L’identification des candidats potentiels : via LinkedIn, ses réseaux professionnels, ses contacts dans le secteur. Il dresse une liste de 15 à 30 personnes correspondant au profil.
3. L’approche et la qualification : il contacte ces personnes — souvent par appel téléphonique direct ou message LinkedIn personnalisé. Il présente l’opportunité, évalue l’intérêt et la motivation, et qualifie la compatibilité avec le poste.
4. La présentation au client : il ne présente que les candidats sérieusement qualifiés et motivés — généralement 3 à 5 profils.
La différence avec un cabinet de recrutement classique
| Cabinet classique | Chasse de têtes | |
|---|---|---|
| Source principale | Annonces + CVthèque | Approche directe |
| Candidats touchés | En recherche active | En poste, passifs |
| Délai | 4 à 8 semaines | 4 à 10 semaines |
| Niveau de poste | Tous niveaux | Plutôt confirmé/senior |
| Confidentialité | Variable | Totale possible |
En pratique, beaucoup de cabinets combinent les deux approches selon le profil : annonce pour les postes courants, chasse pour les profils rares ou sensibles.
Chez HeadsUp RH : recrutement et approche directe en Côte-d’Or
Chez HeadsUp RH, nous pratiquons l’approche directe pour les profils cadres et commerciaux en Côte-d’Or — notamment sur les missions où une annonce ne suffirait pas. Notre connaissance du tissu économique local nous permet d’identifier et d’approcher des candidats pertinents rapidement.
FAQ
La chasse de têtes est-elle plus chère qu’un recrutement classique ?
Souvent oui, en raison du temps de travail supplémentaire lié à l’approche directe. Les honoraires sont généralement calculés sur le même modèle (% du salaire) mais avec un taux légèrement supérieur.
Peut-on faire de la chasse pour des profils juniors ?
Techniquement oui, mais c’est rarement pertinent — les jeunes profils sont plus mobiles et répondent aux annonces. La chasse s’impose quand le candidat idéal est en poste et satisfait.
En tant que candidat, puis-je être approché par un chasseur sans avoir déposé de CV nulle part ?
Oui, c’est exactement le principe. Soignez votre profil LinkedIn et votre réputation professionnelle — c’est votre meilleure vitrine pour être identifié.
Pour aller plus loin sur la méthode et sur les missions déjà menées en Bourgogne-Franche-Comté, vous pouvez lire ma page dédiée au chasseur de tête à Dijon.
